梅明平 企业经销商大会首选培训师 中国企业经销商管理培训第一人 企业渠道扩张千万别盲目 编辑：中国企业经销商培训网 2010年7月21日       接触到一些企业，特别是品牌刚开始树立的企业，为了想迅速的占领市场，招聘大批业务人员分派到全国各地，加大业务人员开发新客户的考核机制。不断的召开全国招商会，一段时间下来，除了业务负责人厚厚的费用单，造成很高的营销费用外，原来的优秀老经销商无人管理，造成部分老客户的流失。区域负责人在考核的利益驱动下，开发一个客户，不去管理，只为了开发新客户。在销售旺季，不去帮原有的老经销商耕耘市场，开发了客户又不去指导。造成一年下来，企业的销售网点数量不少，但质量高的网点不多。所以，企业不能为了急于求成，盲目的扩充地盘，盲目的建渠道。要有计划，有目标，分步骤，根据自己企业现状去塌实的建渠道。 　　 　  1、在去准备扩张新市场时，首先要看自己有没有自己的核心市场，并且核心市场建设的怎样了。也就是每个企业必须有自己的根据地市场，如果自己目前根本没有几个根据地市场，不要想去扩张。没有根据地的企业，燃烧不起来旺季之火。 　 　　2、准备去扩张渠道时，要先做市场调查，对自己的品牌在当地市场未来趋势进行评估，确定目标市场，然后再去集中力量开发。 　　 　　3、准备开发新渠道时，要审视自己的业务团队，谁去能胜任。人力资源能否跟上，都去开发新市场了，老客户谁来维护。　　 　　4、审视自己的企业资源，特别是广告资源和要去开拓的市场能否跟上，否则，派了兵去也是孤立奋战，难成气候。 　　 　　5、扩张渠道时，不可远距离作战。最好离根据地市场较近的地方，除了要考虑物流的因素外，厂方的资源可以有效的利用,并且可利用根据地，样板田的形象影响新的目标渠道里的经销商。　 　 　　每个企业，每个品牌都向往着全国江山一片红。但不可盲目扩张，多审视自己企业的资源和现状，全力以赴先建设若干个牢固的根据地，再想着扩张吧。打败了回来，根据地还有些粮草供应着。 新闻来源：中华管理在线  作者：佚名