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《经济寒流下的厂商同生共赢之道》
2008年12月-2009年3月企业经销商大会培训专题
编辑 中国企业经销商培训网 2008年12月16日
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■ 掌握在经济寒流下的御寒策略；
■ 打造一支与企业共赢的经销商队伍；
■ 帮助经销商确定与企业相同的企业文化；
■ 使经销商了解经销商发展存在的一般问题；
■ 转变经销商的经营观念，使之与红叶和市场发展趋势相吻合；
■ 了解厂商合作所采用的标准；
■ 掌握厂商博弈的一般方法；
■ 掌握员工管理的方法，提升管理能力；
■ 树立企业文化，提升企业品牌力。
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上 午
第一单元：经济寒流下的御寒策略
一、 国际金融危机真的来临了
二、 中国经济如何实现新突破
三、 经销商的御寒策略
第二单元：经销商的发展趋势及前车之鉴
一、 经销商国际调查结论
二、 经销商发展的四个阶段
三、 经销商常见的十大问题
问题1：没有发展远景，不研究厂家的文化；
问题2：只会做“老板”，不会做“领导”；
………………
问题10：做小姐服务不到位，做老婆整天想偷情。
四、 经销商最危险的十大时刻
危险时刻1：行业的零售业态改变时；
危险时刻2：区域市场竞争加剧时；
………………
危险时刻10：经销商出现违反经营时。
第三单元：双方拥有共同的企业文化是厂商友好合作的核心
一、 企业文化的概念
企业文化是企业全体员工所认同并遵守的企业使命、愿景和价值观。
1. 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力；
2. 企业文化是企业员工、经销商必须掌握的内在规则；
3. 企业文化可以代代相传；
二、 一家人不说两家话的前提是拥有共同的企业文化，因为：
1. 山姆•史迈尔说
2. 孔子说
三、你到底想做什么？——关于使命
案例分析：毛泽东对军队的使命论述
1.企业使命的概念：指企业是做什么的。
2.要知道厂家是什么使命
案例分析：移动、格力、同仁堂、松下使命分析
3.您-经销商的使命是什么？
四、你究竟要想做到什么程度？——关于愿景
案例分析：关于哈佛大学的调研
1.企业愿景的概念：指企业把使命做到什么程度。
2.要知道厂家是什么愿景
案例分析：移动、格力、同仁堂、松下愿景分析
3.您-经销商的愿景是什么？
五、你凭什么就能保证做到？——关于价值观
案例分析：价值观外交
1.企业价值观的概念：是指达到企业愿景所应遵循的行为准则。
2.要知道厂家是什么价值观
案例分析：移动、格力、同仁堂、松下价值观分析
3.您-经销商的价值观是什么？
下 午
第四单元: 双方门当户对是厂商举案齐眉相敬如宾的前提
一、 厂家选择经销商
1. 厂家选择经销商的战略
2. 厂家选择经销商的标准
案例分析：休斯可皮鞋公司的案例
3. 你是否符合厂家的标准？
填表：《经销商符合厂家标准自查表》
二、 经销商选择厂家
1. 研究厂家的领头人是否值得跟随
案例分析：美国时代周刊的调查
2. 研究厂家的销售政策是否有吸引力
3. 实地考察同类型样板市场成功与否
4. 与厂家的匹配度
5. 厂家是否符合你的标准？
填表：《厂家符合经销商情况评估表》
第五单元：双方贴身博弈是厂商携手并进共享成功的原动力
案例分析：关于竞争的名人名言
一、 经销商博弈厂家
1.经销商博弈厂家的两种模式
2.经销商如何抵抗厂家渠道扁平化？
3.经销商如何防止厂家过河拆桥？
4.经销商如何反控企业的政策？
案例分析：日本三井商社经销商反控日本企业政策
5.经销商如何获得厂家的支持？
二、 厂家博弈经销商
1.厂家博弈经销商的两个主旨
2.厂家博弈经销商的方法
案例：随时丧失经销权的合同
三、 经销商如何在博弈中成为常胜将军
四、 与厂家求大同存小异
填表：《常胜将军自查表》
第六单元：经销商拥有员工管理技能是厂商合作长长久久的关键
一、 分解销售计划
二、 开展销售竞赛活动
三、 员工绩效面谈
四、 员工培训
五、 员工会议
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梅明平
☆ 神话的缔造者——最牛的销售总监
某著名企业名牌，渠道变革突破瓶颈，成功操盘经销商，使年销售额3000万变6500万，缔造了一个品牌神话。
☆ 奇迹的创造者——最强 的咨询顾问
某濒临破产的企业，采用独特的经销商销售模式，成功咨询使其一年内起死回生，从0到1000万，创造了一个全新销售奇迹。
☆ 经典的创新者——最优的培训大师
经销商大会培训首选培训师，中国企业经销商管理培训第一人，经销商领域培训咨询专家。
国内营销第一刊《销售与市场》签约讲师，商务前沿一流栏目《赢家大讲堂 》签约讲师。
国资委经销商管理师认证专家委员会委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师。
☆ 荣耀的获得者—— 最棒的领导先锋
中国渠道管理奖获得者、全球雅芳“世界销售领导人”奖获 得者。
具备十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职。
高效带领团队， 在销售渠道和经销商管理中独树一帜，取得高数据业绩，赢得荣誉。
☆ 权威的引领者——最佳的专著作者
一部《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》风靡营销界，是唯一经过三次印刷的经销商管理畅销书。
中国第一本防窜货管理书籍《八大步骤防窜货》也出自其手，体系精准，条理明晰，经销商的窜货问题迎刃而解。
☆ 职业的规划者——最早的职业规划师
GCDF是全球职业规划师的简称，其英文表示为Global Career Development Facilitator。GCDF是一个全球性资格认证体系，用与培养专注在职业发展和职业生涯规划领域的专业人员。该体系要求每位GCDF必须拥有12项核心能力。目前已在美国、德国、日本等全世界推广。经过培训与实习，2007年5月7日，梅明平讲师获得了由美国咨询与教育认证局 （Center for Credentialing and Education.Inc,简称CCE）颁发的GCDF证书，正式成为了一名全球职业规划师
☆ 思想的 启迪者——最具影响力的导师
专业，厚重，底蕴；豁达，深刻，启发；发展性的思维，吸引力的人格。为您的企业指引正确的方向，选择正确的道路！尽心，尽责，尽力......
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清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP\北京中生北控、上海光明荷斯坦牧业、艾派国际、康师傅、福建亲亲食品、青岛瀚生、杭州五丰食品、浙江小家伙食 品、力诺集团、统一集团、立白集团、长江三峡航道管理局、武汉中通建第三分局、福汉木业、 好帮手电子科技、青岛海信智能、伊莱克斯空调、TCL、四川长虹、广日电梯、福州移动、漳州 移动、武汉移动、湖北联通、福建柒牌男装、东莞伊韵儿、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、武汉晨报、新东方、武汉今晨、汕头琪雅等多个行业的上百家企业。涉及行业包括汽车电子、服装 、农资、木业、通信、饮料、药业、化妆品、食品、建筑工程、IT、保险、快销品、厨具、太阳 能、家电以及其他。专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享 、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
◆ 欢迎浏览梅明平讲师博客http://meimingping.cmmo.cn/
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2、经销商大会培训课程可根据企业的具体培训需求、企业的实际情况以及企业所需的培训效果等，为企业量身制定，以切实满足企业需求，真诚为企业提供服务。
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梅明平 中国企业经销商管理培训第一人 企业经销商管理首席培训专家 经销商大会首选培训师
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