[内容提要]  

    《八大步骤防窜货》一书是作者从实际工作中总结出来的一套行之有效的窜货管理方法,同时,也是对最近十年中,在各种刊物杂志上对窜华的各种探讨和研究的一个总结。希望本书的内容和提供的方法通史对企业营销工作者、学院学生和老师,三研究和防止窜货时有一定的参考作用。
    《八大步骤防窜货》是一本非常难写的书,没有作何教科书参做参考。为了能尽量使读者了解目前中国营销界关于窜货方面的研究、探讨和实践的情况,需要在网上以及各种营销类杂志上收集相关方面的资料,并进行整理和编辑。  


[编辑推荐]    

    窜货被誉为“中国市场的癌症”,它严重地扰乱了市场秩序,损害了企业的利益。本书作者从多年的工作经验出发,总结出了治疗这个市场癌症的八剂灵丹妙药!    
    防窜货的第一本实操手册。
    防窜货系统建设包括八大步骤:建立市场督察部;标注经销商识别码;经销商选择与区域划分;畅销产品供货限制;合理建设返利系统;窜货处罚;成立经销商行会; 签订经销商合同。


[作者介绍] 
    梅明平
    企业销售与管理类咨询师与培训师。
    广东众行管理顾问有限公司、湖北普诺咨询有限公司、湖北职业经理人培训中心、武汉先之明有限公司等特约讲师。
    主要从事企业销售与管理的培训与咨询工作。
    高级培训讲师，资深咨询顾问。
    国际商务职业资格专家委员会委员，经销商管理师认证专家委员会委员，武汉大学MBA。
    具备十多年外资企业工作经历，曾任雅芳（中国）有限公司大区经理、广州美晨集团销售总监、资深咨询项目经理等职，对企业营销战略的制定、直销管理、渠道管理、区域市场开发、团队建设等方面具有丰富的实战经验。
    经常在《销售与市场》和《成功营销》杂志上发表文章，著有《经销商管理­——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书。
    2004年所带领的美晨销售团队被《成功营销》和“和君创业”评为“中国25强营销团队”，并荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”，荣膺1998年全球雅芳最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖。
    曾培训的企业有：鸿星尔克、乔丹服饰、正大体育、格力空调、九阳豆浆机、康师傅、伊利、上海光明、三元乳业、统一食品、亲亲食品、上海高姿、艾丽碧丝、新中源陶瓷、圣保罗门业、全友家私、金亿家私、周大福珠宝、青岛瀚生、亿嘉农化、柒牌男装、老船长服饰、北汽福田、东风汽车、中生北控、周大福珠宝等企业进行培训等上百家企业。

[目录]
导论
第一节 计划经济时代商品流通渠道的特点
第二节 现阶段商品流通渠道的特点
第三节 窜货
第四节 导致窜货的诱因
第五节 窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响
第六节 窜货的危害
第七节 窜货管理的必要性
步骤一 建立市场督察部
第一节 组织架构调整
第二节 督察部人员配置和职责
第三节 加强督察,提升执行力
步骤二 标注经销商识别码
第一节 经销商识别码的种类
第二节 标示识别码的原则
第三节 标示别码的技巧
第四节 经销商识别码在实践中出现的问题
第五节 识别码技术介绍
步骤三 经销商选择与区域划分
第一节 经销商选择与区域划分
第二节 经销商选择
第三节 区域划分
步骤四 畅销产品供货限制
第一节 不同类型的产品窜货影响不一样
第二节 促销“促成”窜货
第三节 不限制供货的危害
第四节 供货限制的方法
步骤五 合理建设返利系统
第一节 返利是诱惑经销商窜货的根源
第二节 不同的返利
第三节 选择一种有利的形式兑现返利
第四节 量力而出
第五节 建设返利系统关键点
第六节 建设防窜货的返利系统
步骤六 成立经销商行会
第一节 建立经销商行会势在必行
第二节 经销商行会建立还需企业牵头
第三节 经销商行会的职能与职责
第四节 建立经销商行会的步骤
步骤七 窜货处罚
第一节 有奖有罚
第二节 窜货处罚要“有法可依”
第三节 制定处罚标准的技巧
第四节 规范处理程序对处罚的益处
第五节 建立窜货处理程序
第六节 窜货处罚的标杆《经销商市场秩序公约》
步骤八 签订经销商合同
总论 防窜货体系建设与执行
第一节 防窜货体系建设
第二节 建设从生产到销售的执行系统