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| | | 简介 |
内容提要：
● VCD光盘6张
【学习背景】
·优秀的经销商团队可以将企业的销售业绩每年提升30%以上！
·劣等的经销商团队会导致业绩衰退、经销商的销售人才流失！
·销售业绩的50%以上是由经销商团队中占20%的优秀经销商创造的！
·超过70%的优秀经销商因为企业销售经理的管理不善而离开公司！
·65%的不合格经销商是没有招聘经验的销售人员错误招聘进来的！
在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场。企业与经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成一些问题，或者给企业带来巨大的压力，甚至影响企业的发展。
如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩，是企业面临的一项最大的挑战。例如：如何制订一套有利于提高经销商积极性的行之有效的经销商政策；如何保护新的经销商使之不被大经销商所蚕食从而实现新老经销商的更替；如何给销售人员提供一套完整的现场管理经销商的方法，以提升现场管理技能和管理水平。这些都是企业亟待解决而又没有找到有效解决途径的问题，更多的企业在有效的管理经销商方面急需改善。
其实管理经销商并不难，关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。在这里，您的疑问和难题将得到解答。
通过本课程的学习，将使您的经销商的管理难题迎刃而解，与经销商建立良好的关系，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快更好的发展！
本套VCD全面揭示了管理经销商的秘诀，让您在激烈的市场竞争中先人一步，胜人一筹！
【培训受益】
本系列VCD将帮助您和您的企业：
解决经销商管理方面中存在以下十大问题：
一、 经销商没有忠诚度！
二、 经销商始终不愿意销售新产品、企业高获利的产品！
三、 经销商不关注返利，也不关注月销售计划！
四、 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？
五、 经销商的综合素质总是达不到要求！
六、 经销商死气沉沉，毫无积极性！
七、 小的新的经销商总是被大的老的经销商所吞噬！
八、 进入促销的怪圈：大促销大销量、小促销小销量！
九、 企业没有一套完整的经销商评估系统！
十、 企业没有一套有效的经销商拜访流程！
【培训对象】
◆ 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
【适用企业】
◆ 凡通过经销商（代理商）销售产品的企业，都适用本课程。
【课程简介】
这是一套以先进的经销商管理理念为基础，以专业的经销商理论为指导，以丰富的经销商的管理实践为核心的优秀课程，同时也是一套有利于提高经销商积极性的行之有效的实践操作方案，该课程实际实效实战，帮助企业全面攻克经销商管理难题，帮助企业整体提升经销商管理水平，对实际工作具有很强的指导意义。
【课程特点】
◎ 《十招激活经销商》是指学习经销商管理的10个招术。
◎ 其中包含销售总监激活经销商的26个动作和区域经理激活经销商的32个动作。
◎ 《十招激活经销商》课程，将经销商管理融合分解到每个动作、每个步骤，通过激活经销商十大招术的一整套完全动作详解，让你完全把握什么时间做什么怎么做，让管理经销商不再令人头痛、让人发愁，让管理经销商有章可循、有理可依。
◎ 梅老师传授十招，经销商从此激活。无惧无忧，自强自信。
◎ 只需十招，招招绝招，招招必胜，新手变能手，能手变高手。
◎ 课程以西游记人物为主人翁，将管理实践与名著典型人物巧妙融合，化管理难题为西游故事，随着故事情节发展理清管理思路，趣味中见真知，情节中见方法。整个课程框架清晰，妙趣横生，系统而完备，整体宏观来看即为一本经销商管理方案手册。
【讲师简介】
★ 国资委经销商管理师认证专家委员会委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，《销售与市场》、《赢家大讲堂》签约讲师。
★ 作为经销商领域的资深咨询顾问，曾帮助某濒临破产的企业，采用独特的经销商销售模式，成功咨询使其一年内起死回生，从0到1000万，创造了一个全新销售奇迹。
★ 作为管理企业经销商的销售总监，曾带领营销团队，在销售渠道和经销商管理中独树一帜，同百事可乐等著名优秀企业共同荣膺“中国渠道管理奖”。
★ 作为研究经销商领域的专业作者，曾著有的《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》一书风靡营销界，是唯一经过三次印刷的经销商管理畅销书。中国第一本防窜货管理书籍《八大步骤防窜货》也出自其手，体系精准，条理明晰，经销商的窜货问题迎刃而解。同时，在《销售与市场》《成功营销》等国内顶尖杂志上，发表了多篇经销商管理方面的著作。
★ 作为经销商管理领域的专职讲师，首家独创经销商管理品牌课程《十招激活经销商》，并在“赢家大讲堂”节目中面向全国媒体播放。曾为上百家企业的经销商大会进行培训授课，所有企业的培训课程均是针对企业经销商实际情况量身定制，为企业切实解决经营难题，帮助经销商突破和超越，实现厂商和谐共赢持续发展，是现在企业最受欢迎的经销商大会首选培训师。梅老师目前培训的行业主要集中在日化、服装、建材、食品、农资等行业。
★ 梅明平讲师，曾拥有十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职，曾荣膺全球雅芳“世界销售领导人”奖，并赴美由《财富》全美最有影响力的50位商界女性排名第三的钟彬娴总裁亲自授奖。他曾经获得了由美国咨询与教育认证局（Center for Credentialing and Education.Inc,简称CCE）颁发的GCDF证书，成为全球职业规划师，并将许多国内外优秀思想和理念融入经销商培训课程，帮助企业和经销商成长发展。
★ 曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、红豆服饰、完美女人内衣、奇安达、雀氏、伊利乳业、三元乳业、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、加加酱油、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、嘉宝莉、圣保罗门业、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
【教学大纲】
《十招激活经销商—销售总监26式和区域经理32式动作详解》培训大纲
西游公司背景介绍
一、唐僧所创建的西游公司的发展遇到了瓶颈
二、孙悟空被任命为西游公司的销售总监
三、西游公司最大的问题在于经销商的管理混乱
四、猪八戒和沙僧被招聘为西游公司的区域经理
五、运用十招使西游公司的业绩创造了奇迹
第一招 快速开发经销商
一、介绍西游公司在经销商的数量和质量方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的三个开发动作
第一式：在哪里招商？
第二式：招什么商？
第三式：如何快速招商？
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的四个开发动作
第1式：出发前准备
第2式：收集潜在客户名单
第3式：观察与洽谈
第4式：签订合同
四、孙悟空站在销售总监的角度确定的西游公司快速招商方案
五、八戒沙僧站在区域经理的角度确定的西游公司快速招商方案
六、使用第一招后的结果分析
第二招 与经销商的高效沟通
一、介绍西游公司在与经销商沟通方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的三个沟通动作
第四式：建立电话沟通平台
第五式：建立电子沟通平台
第六式：建立会议沟通平台
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的三个沟通动作
第5式：高效提问法
第6式：快速成交法
第7式：异议化解法
四、孙悟空站在销售总监的角度为提升沟通效率采取的措施
五、八戒沙僧为提高区域经理的沟通效率编制的销售话术
六、西游公司在实施第二招后与经销商沟通方面出现的新的情况
第三招 高效拜访经销商
一、介绍西游公司在拜访经销商方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的二个拜访动作
第七式：提高区域经理的拜访效率
第八式：提高自己的拜访效率
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的八个拜访动作
第8式：定重点
第9式：写行程
第10式：整黑材料
第11式：上传下达
第12式：钻仓库，下订单
第13式：看市场，商大计
第14式：勤培训，常洗脑
第15式：善作秀
四、孙悟空站在销售总监的角度为提升拜访效率采取的措施
五、八戒沙僧为提高区域经理的拜访效率确定的八个步骤
六、西游公司在实施第三招后在拜访经销商方面出现的新的情况
第四招 有效激励经销商
一、介绍西游公司在激励经销商方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的三个激励动作
第九式：返利激励
第十式：经销商销售竞赛
第十一式：经销商顾问委员会
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的三个激励动作
第16式：利益激励
第17式：服务激励
第18式：精神激励
四、孙悟空站在销售总监的角度为激励经销商采取的措施
五、八戒沙僧站在区域经理角度为提升积极性采取的措施
六、西游公司在实施第四招后在提升经销商积极性方面出现的新的情况
第五招 积极培训经销商
一、介绍西游公司在培训经销商方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的二个培训动作
第十二式：确定经销商的培训政策
第十三式：编制培训资料
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的二个培训动作
第19式：确定培训内容
第20式：确定培训形式
四、孙悟空站在销售总监的角度为培训经销商采取的措施
五、八戒沙僧站在区域经理角度为培训经销商采取的方法
六、西游公司在实施第五招后在培训经销商方面出现的新的情况
第六招 经销商促销技巧
一、介绍西游公司在经销商促销方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的二个促销动作
第十四式：统一促销
第十五式：个性化促销
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的二个促销动作
第21式：促销十步曲
第22式：协助促销
四、孙悟空站在销售总监的角度实施的经销商促销方案
五、八戒沙僧站在区域经理角度对经销商促销的三个方法
六、西游公司在实施第六招后在经销商促销方面出现的新的情况
第七招 紧紧掌控经销商
一、介绍西游公司在掌控经销商方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的四个掌控动作
第十六式：利益掌控
第十七式：合同掌控
第十八式：投资掌控
第十九式：远景掌控
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的三个掌控动作
第23式：服务掌控
第24式：终端掌控
第25式：拜访掌控
四、孙悟空站在销售总监的角度实施的掌控经销商的方案
五、八戒沙僧站在区域经理角度掌控经销商的三个方法
六、西游公司在实施第七招后在掌控经销商方面出现的新的情况
第八招 科学评价经销商
一、介绍西游公司在评价经销商方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应掌握的二个评价动作
第二十式：确定评价系统
第二十一式：确定整改方案
三、八戒沙僧学习区域经理应掌握的三个评价动作
第26式：确定评价指标
第27式：公布月度评价结果
第28式：行动计划
四、孙悟空站在销售总监的角度实施的评价经销商的方案
五、八戒沙僧站在区域经理角度评价经销商的三个方法
六、西游公司在实施第八招后在评价经销商方面出现的新的情况
第九招 销售人员角色认知
一、介绍西游公司销售人员在角色认知方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监应扮演的三个角色
第二十二式：责任人
第二十三式：政策制定者
第二十四式：活动组织者
三、八戒沙僧学习区域经理应扮演的二个角色
第29式：责任人
第30式：代表人
四、孙悟空站在销售总监的角度在角色认知方面实施的方案
五、八戒沙僧站在区域经理角度实践角色认知的三个方法
六、西游公司在实施第九招后在角色认知方面出现的新的情况
第十招 厘清厂商关系
一、介绍西游公司销售人员在厂商关系方面存在的问题
二、孙悟空学习销售总监在厂商关系方面应做的两个工作
第二十五式：明确关系类型
第二十六式：建立关系实操宝典
三、八戒沙僧学习区域经理与经销商的两个关系
第31式：利益关系
第32式：监控关系
四、西游公司在学习厂商关系后出现的新情况
★ 注：请点击“中国企业经销商培训网”——＜资料下载＞进入查看培训大纲详细核心内容
【联系方式】
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