通过以上分解，员工明确了自己的销售计划，经销商也明确了每个员工的销售计划。这样，便于经销商随时关注员工的销售进度，员工也可以随时关注各客户的销售进度。一旦发现问题，便可以及时采取措施以完成销售目标。

    2. 开展销售竞赛活动

    销售计划明确了，员工为什么要完成这个计划呢？这个时候，经销商就要为员工完成这个销售计划寻找各种理由，其中提升员工的工作激情是最重要的手段之一。

    员工的激情何来？要提高员工的激情，有很多方法，开展销售竞赛活动是最简单有效的一种方法。

    开展销售竞赛活动有以下好处：可以快速提高销售额；可以强化公司的某一重要目标；让员工产生激情；增强对员工的凝聚力。

    开展销售竞赛活动的步骤包括以下六个步骤：第一步：确定销售竞赛目标。第二步：确定优胜者奖赏。第三步：制定竟赛规则。第四步：确定竞赛主题。第五步：销售竞赛费用预算。第六步：销售竞赛动员和颁奖大会。

    例如，一查尔斯·斯瓦伯曾经就用一支粉笔就创造了生产力。

    卡耐基曾年薪百万美元聘请查尔斯·斯瓦伯出任卡耐基钢铁公司的第一任总裁。斯瓦伯上任后，发现属下一家与其他厂规模一样大钢铁厂产量排在末位。斯瓦伯便向厂长要来一支粉笔，把日班的产量6吨写在地上。前来接班的夜班工人，看见一个巨大的6字，得知是总裁所写。第二天早晨，当斯瓦伯又来到车间，他看到昨天他在地上写的6字，已经被夜班工人改成了7字。 在斯瓦伯的方法下，日班和夜班相互较劲，钢铁产量逐步提高。不久，他们的产量在卡耐基公司的所有钢铁厂中首屈一指。用一支粉笔就创造了生产力。

    3. 员工面谈

   《大话管理100年》的作者迈克尔·D·波顿说：要实现有效的管理，首先必须进行有效的面谈，不论形态为正式或非正式，面谈都是重要的人力资源管理工具。

    员工面谈可以给员工很大的工作压力，尤其是在办公室的正式面谈。当经销商通知员工在明天下午3点钟在办公室进行工作总结时，员工甚至在当天晚上睡不着觉，他在不断思考过去所做的工作——哪些做得好，哪些做的不好。

    经销商每周要与员工做一次工作进度面谈。其主要目的是了解员工面前完成销售计划的进度。当销售计划进展顺利时，应给与鼓励，并总结其主要的经验。当销售进度滞后时，要与员工一起商量接下来的对策，以期能够顺利的完成计划。

    4. 员工会议

    经销商很少召开员工会议。确定员工会议制度是经销商加强员工管理必不可少的管理手段。员工会议包括晨会、周会和月度会议。经销商到底如何召开员工会议呢？

     晨会制度

    每天早晨8︰30～9︰00，由经销商主持召开晨会。晨会中每个业务员汇报的内容如下：
    （1） 昨天的工作情况。
    （2） 今天的行程安排。
    （3） 需要的支持。

    周会制度

     每周六下午13︰30～18︰00，由经销商主持召开周例会。例会中每个业务员汇报的内容如下：
    （1） 本周的工作情况。
    （2） 下周的工作重点。
    （3） 填写周工作日志。
    （4） 市场信息分析。
    （5） 经验交流。
    （6） 本周工作明星投票。
    （7） 办事处经理的本周工作总结和下周工作重点。
   
    月会制度

     每月3日全天，由经销商主持召开月例会。例会中每个业务员汇报的内容如下：
    （1） 本月的工作情况。
    （2） 填写月工作日志。
    （3） 市场信息分析。
    （4） 经验交流。
    （5） 本月工作明星投票。
    （6） 办事处经理的本月工作总结和下月工作重点。
    （7） 办事处经理汇报到公司召开会议情况。
    （8） 办事处经理表彰先进和鞭策后进。

    作者：梅明平